Modelos de negocio del Marketing
Este tema es un poco extenso pero muy útil... (Quien avisa no es traidor)
Todos sabemos que el objetivo del marketing sí o sí es vender, y como vimos anteriormente dependiendo la empresa/negocio se centra en diferentes ámbitos: puede ser en su producto, producción, ventas, en el marketing o el ámbito social.
Pero para poder vender, el Marketing abarca diferentes estrategias, las cuales son muy importantes ya que da la posibilidad de desarrollar diferentes modelos de negocios y atender a diversos tipos de clientes.
Y es aquí que entra mi segunda clasificación:
Todos sabemos que el objetivo del marketing sí o sí es vender, y como vimos anteriormente dependiendo la empresa/negocio se centra en diferentes ámbitos: puede ser en su producto, producción, ventas, en el marketing o el ámbito social.
Pero para poder vender, el Marketing abarca diferentes estrategias, las cuales son muy importantes ya que da la posibilidad de desarrollar diferentes modelos de negocios y atender a diversos tipos de clientes.
Y es aquí que entra mi segunda clasificación:
Clasificación 2:
Modelos de Negocios del Marketing
Existen muchos modelos de negocios, pero empezaré por los principales (¿Por qué?; son los más útiles, conocidos y utilizados).
Y después te diré los otros modelos restantes que no son muy comunes pero si útiles (por si te quieres saltar el final xD).
¡Empezamos!
--- Modelos de negocio "primarios" ---
1) B2B - (Business to Business)
(Empezaremos con el más conocido y con el me he topado constantemente en mi carrera y en mi trabajo - ojitos de huevo-).
Este modelo de negocio es basado entre empresas.
La esencia del B2B es ayudar a otras empresas a ganar más dinero.
Ejemplo: Mailchimp, es un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico.
2) B2C - (Business to Consumer)
Este modelo de es basado en proveer servicios o satisfacer una necesidad entre una empresa y un consumidor final.
Ejemplo: Zara, es un proveedor de ropa que le vende a sus clientes.
3) C2C - (Consumer to Consumer)
Este modelo es basado en proveer servicios o satisfacer una necesidad a través de referencias entre consumidores.
Ejemplo: eBay, sitio destinado a la subasta y comercio electrónico de productos a través de Internet.
4) B2G - (Business to Government)
Modelo de negocio que busca conectar a una empresa con fines de lucro con el gobierno, con el fin de satisfacer necesidades de la población final.
Ejemplo: El Estado puede comprar a HP o Lenovo computadoras para estudiantes becados por parte de la escuela.
--- Aquí están los modelos de negocio "secundarios" ---
5) B2A - (Business to Administration)
Modelo de negocio para las entidades de administración pública o privada, que se enfoca en resolver las necesidades de comunicación de las empresas encargadas de administrar recursos o información con sus clientes o la sociedad.
Ejemplo: Ayuntamientos.
6) B2E - (Business to Employee)
Modelo de negocio en donde las empresas ofrecen sus productos o servicios a sus colaboradores, los empleados tienen descuentos o beneficios al momento de adquirir dichos bienes y las empresas aprovechan un mercado cautivo y fidelizado con un costo de adquisición bajo.
Ejemplo: Starbucks, les brinda bebidas gratis o descuento en cierta comida por trabajar ahí.
7) C2B - (Consumer to Business)
Modelo en donde la empresa le paga a sus consumidores (si lo se suena extraño, perooo es un modelo de negocio que está presente en prácticamente cualquier tienda en línea)
Aquí un poco de historia:
Su origen se remonta a 1994 cuando CDNow (comprada por Amazon en 2002) creó el primer programa de afiliados. El sistema de afiliados consiste en recibir una comisión por parte de una empresa cuando ésta vende un producto gracias a una recomendación hecha por uno y se certifica a través de un enlace o cupón identificado. ¡Hay empresas que pagan más del 100% de la venta como bono por afiliado! (Ahhh pero son listos, aquí se consideran gastos de marketing más efectivos que anuncios u otras acciones ATL).
Ejemplo: NYX, al ofrecerte un kit para que pruebes sus productos.
8) G2C - (Goverment to Consumer)
Modelo en donde el gobierno implementa sistemas que faciliten el acceso a la información por parte de su habitantes.
Ejemplo: Los portales de registros públicos.
9) B2D - (Business to Developer)
Ejemplo: Paypal, tiene un sistema de pagos en línea que soporta transferencias de dinero entre usuarios .
Así que ya sabes, estos diferentes modelos de negocios, ayuda al marketing a definir con claridad a mercado va a dirigirse o sus diferentes tipos de negocios.
¡Hasta nuestro siguiente Blog! Cuídate.
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